而大千手机之所以下降的那么快速，其实也是诺基亚和摩托罗拉的功劳。

大千手机的总裁库克，让手下前后进行了三次系统的市场调研，来找到大千手机销量下降的原因。

而这三次市场调研，其实都是一个结论。

而这个结论归其根本，就是大千手机的品牌底蕴不足。

在以前，大千手机之所以可以杀得诺基亚和摩托罗拉人仰马翻，主要的原因有两个，第一个是大千手机的创意和新功能非常强大，前三代手机都能创造出颠覆性的功能，让用户不约而同的选择大千手机。

还有就是大千手机的价格优势，比诺基亚和摩托罗拉的手机，在同功能同效果下，便宜了最少几百美元的价格，当然能够夺取市场。

可是到了98年和99年，这两个招数就被废掉了。

首先是价格方面，因为诺基亚和摩托罗拉的最低配手机的价格，下探到了399美元，和大千2手机的价格是一样的，这样一来，大千手机瞬间就失去了在价格上的优势。

然后是新功能，大千4被评为大千目前的4代手机里面创新程度最糟糕的手机，因为大千4的创新几乎是流于表面的，没用实质性的功能创新，顶多算是大千3的改良版本。

这导致大千4的销量面临了雪崩。

大千3在发售后的三个月，总销量就突破了300万台。

但是大千4足足花了8个月，才堪堪突破200万台而已，这还是在手机市场井喷的状态下取得的成绩，由此可见大千4有多么的不受人待见了。

偏偏大千4的售价还是999美元，这绝对是让很多用户难以接受的价格。

不过话又说回来，其实和同时机发布的诺基亚与摩托罗拉的旗舰手机相比，大千4的性能还是绝对超越了对手的，价格也便宜了600美元左右，按理说不应该卖不过诺基亚和摩托罗拉的手机。

而这就体现出大千手机最大的短板了，就是大千手机的品牌价值，难以受到用户们的认可。

现在世界的顾客，只是看到诺基亚或者摩托罗拉这个牌子，那就愿意接受1500美元以上的价格。

但是大千手机的话，那就抱歉了，在没有绝对新颖的功能的吸引，999美元的价格还是太昂贵了一些。

所以说白了，大千的品牌价值在顾客的心里面，卖不到500美元的价格，这才是大千手机最致命的问题，也是最无解的问题，这就好像小米手机想要挑战苹果手机的地位一样。

同样的配置，苹果卖到上万是理所当然的。

但小米如果敢超过4000，就是忘记了初心，是癞蛤蟆想吃天鹅肉……尤其是在华夏本土，这样的思维比米国本土还要剧烈的多。

可偏偏这年头还没有后世什么骁龙多少代芯片，多少内存，屏幕多少刷新率，摄像头多少像素之类的硬件指标，让观众们看到硬件配置和售价就直呼真香。

这年头手机根本不存在性价比这种意识，有没有人会去比较手机硬件和价格之间的关系。

倒不是说顾客们没有兴趣比较，而是毕竟这年头网络信息不发展，信息是严重的不对称的，用户们根本无法得知各个手机的配置，以及同等配置的手机的价格去比较，自然也就很难用性价比，或者是“为发烧而生”这样的玩意来了。

总而言之，大千在98和99年的失败，就是品牌的问题，是品牌的建设没有达到诺基亚和摩托罗拉的水平，或者说是远远的还有差距。

至于在99年后来追上的三星和爱立信，其实靠的就是大千赖以制胜的两个法宝。

首先是三星，他们冲到了手机销量第4名的位置，靠的一是三星电子的大名，以及香甜的价格！

三星手机的价格在同等功能和配置下，和大千的价