客栈内安装炉子,使用蜂窝煤,让往来的宾客亲身感受其优势。这些地方人来人往,消息传播迅速,假以时日,口口相传之下,蜂窝煤不愁没有销路。”
王珏略作思考,又接着说道:“鉴于蜂窝煤于西山生产,其成本相较此前估算或有变化,此事还需郭大人差人重新核算一番,再依实际情况酌情定价为宜。至于售卖方面,下官觉得应针对不同人群制定差异化的售卖方式。
首先,蜂窝煤与炉具当然得按件计价,可单独售卖。在此基础上,可推出多样化的售卖策略,比如依据百姓购买炉具的规格、材质差异,赠送不同数量的蜂窝煤。富庶的大户人家,往往会优先选择铁制炉具,因其坚固耐用,且他们居所宽敞,大概率会选购尺寸较大的炉具,针对此类情况,便可多赠送些蜂窝煤。而普通人家,出于成本等因素考量,多会选择小规格的陶土炉具,相应赠送的蜂窝煤数量便可少些。对于那些无力购置炉具的百姓,我们可安排专人指导他们自行制作。如此这般,方能进一步推动蜂窝煤和炉具的推广。”
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朱高炽与郭资正细细琢磨王珏所言,此时,一直默默站在旁侧的二狗突然开口道:“世子、郭大人、珏哥,既然我们意在大力推广蜂窝煤,我琢磨着不妨尝试买蜂窝煤送炉具的办法。不过,具体购买多少蜂窝煤才可赠送炉具,还需参照蜂窝煤的定价以及炉子的成本来定夺,只要确保不亏损,哪怕稍有亏损也无妨,毕竟从长远来看,只要打响了名声,日后盈利并非难事。”
王珏听闻,不禁略带诧异地看了二狗一眼,心中暗忖,这家伙跟在陈妍身边这么久,除了抱得美人归,倒也没白待,自己此前也曾想到过这买蜂窝煤送炉具的策略,只是因对炉具具体成本不甚明晰,产能不详,故而未曾提及,没想到二狗今日竟大胆道出。
郭资听了二狗的话,微微眯起双眼,手习惯性地抚着胡须,沉思片刻后说道:“二狗这想法虽说大胆了些,却也有其可取之处。只是这成本核算着实复杂,需兼顾诸多方面。不同材质、不同规格的炉具,成本差异极大。就拿铁制炉具来说,其铁料采购价格本就时常波动,受市场供需等因素影响,或高或低,难以把控,而且如今北平的铁料十分紧张。再者,打造过程中所需的人工费用亦非固定不变,且若是批量制作,工坊内器械的损耗等成本也不容忽视。而陶土炉具虽原料成本相对较低,可制作时的烧制等环节同样耗费颇多,比起铁制的也更易损坏,这些成本累加起来,都需细细考量,精确计算才行。”
朱高炽轻轻敲击着桌面,微微点头道:“郭资所言极是,此事关乎重大,必须审慎谋划,切不可只图一时的推广效果,更要确保这买卖能够长久经营,让官府、百姓以及参与其中的各方皆能从中获益。”
王珏接着说道:“世子,郭大人,蜂窝煤成本相对较低且较为稳定,依下官之见,买炉具送蜂窝煤这一策略倒是可以长期施行。二狗所提建议若要付诸实践,我们不妨先选取北平城的几个区域进行小规模试点,比如东城和南城。这两片区域情况颇为复杂,既有富贵人家聚居之处,又有普通百姓生活的街巷,极具代表性。我们针对不同人家,限时限量地推出不同的买蜂窝煤送炉具策略,随后密切关注销售情况以及百姓的反馈,依据实际获取的数据,对策略进一步调整优化。总归要遵循一个原则,那就是既要让百姓切实受益,又能助力官府增加收益。”
郭资看向王珏的眼神中透着几分异样,在他以往的认知里,读书人大多对商贾之事不屑一顾,可眼前的王珏,竟对经商之道有着这般深入的理解,着实令他刮目相看。他又将目光移向二狗,心中暗自思忖:“有这二人,难怪他们能在短短几年间经营出颇具规模的产业。”
众人围着火炉,你一言我一语,各抒己见,就着蜂