，我干服装有30年了，别的地方不敢说，但在这一块还是有点人脉的。”老板娘看了一眼前面的路况问道。

“恩，我们想找一个做品牌的厂家，服装类型是少淑装，偏高奢一点，服装风格可以是成熟的也可以是年轻有活力的，质量要好，价格在150-200之间，希望这个厂家品类齐全，我们选好货以后可以通过邮寄的方式送到我们那边，另外我们希望可以贴我们的商标，基本上就是这些。”招娣看了一眼安晶晶，那意思是可以说吗，安晶晶点了点头。

虽然到目前为止对方还算是陌生人，但这些好像并不是什么商业机密，对于做服装的来说这些好像都不算是什么。因为大家都知道其中的缘由。

“恩，听着要求还不低呢？”对方言语中带着笑意说道。

“您看您那边是否合适呢，要是不合适我想我们也没有去看一趟的必要了，在这里就可以下次了。”招娣说道。

"恩，说实在的我觉得咱们还挺合适的，你看你们找货源我找零售商，你们缺货我有货真的挺有缘分的，至于衣服吗我承认我的品类不全但我可以给你们配全，因为有好几个在我这里拿货的姑娘也是这样干的，我知道你们搞零售的，都是喜欢自己弄一个品牌然后找一些厂家，贴你们自己的牌，但很多厂家也有自己的品牌，他们并不愿意找你们这样的，是不是？

人家自己有品牌何必成全你挂羊头卖狗肉，而你们也不愿为了进货来来回回的折腾，更多的是喜欢来一次选好几个季度的品，然后人回去只需坐等收货就可以，对吧？”老板娘侃侃而谈丝毫没有把招娣和安晶晶当外人，狠狠的戳她们的痛点，好像这没什么可隐藏的。

可招娣和安晶晶多少还有点顾计，所以就用自己觉得委婉的说法讲述了自己的想法，没成想人家这么直白，一下子就说明了她们的目的，一时间有种被人脱光了衣服扔在大街上的感觉，招娣和安晶晶不知道该说什么，只能用沉默来回答，老板娘一看这两人的状态就知道自己说对了。

但碍于颜面并没有老实承认，因为这并不是一件光彩的事，说白了有点白嫖人家的劳动成果给自己做嫁衣的感觉。为了缓解自己说话带来的尴尬，老板娘无所谓的说；“没事，这有什么我也是这样过来的，只不过后来才有了自己工厂，原本以为不开店了会舒服一点，谁知道开工厂比开店还累。“

“你们现在至少还有自己的店铺，想买什么就买什么，以最少的成本来提高自己品牌的知名度这一点很好我很理解你们，更明白品牌的重要性。我刚开始的那时候连自己的店铺都没有，是通过在街上 给人修改衣服走到今天这一步的，那时候我也没有品牌，唯一想要的就是口碑。

刚开始都很难，但慢慢的有了熟客以后就好了，我想你们现在之所以不想找现成的厂家很多原因可能就是为了维护你们的老顾客，不让他们在你们这里出现断层，不希望看到因为换了品牌而对你们敬而远之对吧，这些我都明白。我觉得没什么不好意思的，干过服装的都知道，你们还年轻，时间长了自然就明白了。

我这人愚笨没什么心眼有什么说什么，我是觉得咱们有缘可以合作，我哪里虽然品类不全像一般的针织类服装没有，其他的我觉得不是很缺，因为针织的机器很乖我目前还置办不起，所以像秋季的毛衣打底这些都是从广州那边厂家定制的，因为量大成本也不是很高，倒时候你们可以根据诚意采购，当然有想法也可以和我说，我们可以和设计师沟通，这都好商量。”

拯救那颗白玉兰