“本来呢，刚开始这个行业很好做的，啊，每个人都认真做事，搞定制的搞定制，那面料说是进口那绝对就是进口，扣子说是镶金的那绝对不会给你参铜，啊，那一份我一分货绝对不带骗的，搞批发的就是搞批发的，一手货什么价格 什么款式都是有规定的，批发不零售，服装店衣服虽然贵但质量肯定没问题，不可能说你花一千块钱买回去穿了一次就起毛，变形的。”

“可现在呢？原本做私人订制的搞得很商业化，可以上门服务这也能理解，但你几十块一米的料子收人几百块是不是有点过分了，手工费是贵可以理解，但一套西装光面料你就给人翻几十倍那不就拿人当傻子呢吗，虽然说隔行如隔山，但现在的人少说也是受过九年义务教育的人，说还不会分个好坏。

本来好好的定制行业一下子被说成宰肥羊的行业，面料水分大，手工费是天价这类的话，我就是觉得有些人真是想钱想疯了，赚黑心钱不说还搅和了一个行业，让整合行业都被他们搞得臭名昭着，这样的人最可恨。”他一边说一边喝茶，招娣他们安静的听着。

“说说吧，你们想做什么，想咋做？”彭万里紧接着问道。

“嗯，我们想做高奢女装，一来想追求质量，二来想降低价格，但我们目前还没有实力开自己的工厂，所以就进货这方面来看，您有什么好的建议吗？”安晶晶问道。

“高奢女装，消费群体呢？是少淑装、还是中淑装，主要面对那些人消费呢？”

“嗯我们的主要消费人群我打算做年龄在25-45或者55岁的，这个年龄阶段的人有一定消费实力，不管是在品味上还是价格上都更好定位，她们不会为了一件自己喜欢的衣服因为贵就放弃，我要的是只要喜欢就会掏钱，因此我的消费群体定位就是这样。”今天安晶晶可是做足了功课过来的，所以说起来也是一板一眼的，丝毫没有紧张的迹象。

“嗯，这个倒是可以，竞争力不是很大，不过，这个年龄的人对衣服追求的可是质量和款式了，不像那些小姑娘只要好看，舒不舒服，质量好不好她们并不在乎，你说的这个年龄阶段的人虽然对价格不是很在意，但一定要把控好质量以及当下的流行款式和人们的喜好，不然很容易冷场的。”彭万里喝完手中最后一盏茶缓缓开口。

“嗯，这个确实。”安晶晶回应。

“不过关于服装问题你们可以去我厂里看一看，我这个厂虽然不大，但做的都是精品，接的活也都是私人订制一类的，应该对你们有好处，走吧，一起去看看。”说着起身向外走去，招娣他们紧随其后，快步来到彭万里的车间。

进去就看见一个大厂房里做了二三十个车工，有的站着，大多数坐着，手上各自忙碌着，有说有笑，有用音响听音乐的，有戴耳机的，虽然插着耳机聊着天但好像丝毫不影响手里干活，手上依旧有条不紊的干着活。

“来，这边是成衣，你们看看我这质量怎么样？”彭万里边走边说。

“这都是我每年必做的款式，有的是其他老板定的，有的上我改版以后做出来挂在我店里买的，销量还不错，尤其这些连衣裙都是我店里的爆款。

再来这边看看做工，然后这边是服饰五金配件，我这个厂啊虽然不大但样样俱全，你看这锁扣眼的机器、烤密机、三针五线、锁边机，你们没见过吧！”彭万里边走边介绍。

不知道是今天他高兴还是他本来就这样，简直和昨天晚上吃饭的时候判若两人，不过反正招娣和安晶晶也没见过这些就当是长见识了，除了陈瑾，俩人津津有味的听着，时不时还问一问，结果就是他们拿了好几手彭万里的货，据说很好卖但到底好不好买还得真正实验过以后才能下定论。

“好了，今天就先这样吧，时间也不早了，明天你们可以去我的店