接手新地市场2天后,王潇桐终于有机会在办公室召开了一次全面的市场布局会议。现在苏稻香的销售已经初步走上正轨,老乡们的信任和支持也让他看到了更大的市场潜力。为了让新地市场在接下来的几个月中迅速扩展,并为即将到来的中秋节打下坚实的基础,王潇桐决定召集几位核心人员,共同商讨具体的市场分工和战略。
会议定在下午三点,参与会议的有苏稻香市场部经理张锦程、业务员吴江浩,以及促销员李梦瑶。他们分别负责新地市场的不同业务板块,王潇桐打算将新地市场分为电商平台、批发团购、零售三个主要部分,由这三位骨干进行分管。
会议室的灯光柔和,桌上摆着几份详细的市场调研报告,王潇桐站在会议桌前,脸上挂着淡淡的笑容,虽然这几天的工作很忙碌,但他内心的成就感愈发强烈。
张锦程负责新地的电商平台
王潇桐首先看向张锦程,微笑着说道:“张经理,电商平台这一块非常重要,我打算让你全权负责这部分业务。你有着丰富的市场经验,尤其是在业务领域,我相信你一定能够做好这份工作。”
张锦程点头表示理解,然后翻开桌上的一份文件,开始陈述他的计划:“电商平台无疑是我们未来最重要的销售渠道之一,特别是在节日期间,线上销售额可能会超过线下。这几天我已经开始和淘淘网、阿里爸爸等主要电商平台的负责人联系,准备尽快上线我们的苏稻香产品新地店。”
王潇桐点了点头:“张经理,方向非常好。电商平台的销售,关键在于如何做好推广,尤其是品牌的曝光和线上流量的引导。”
张锦程继续说道:“我准备在各个平台上开设新地旗舰店,同时配合一些定向推广的广告,通过关键字排名、贴吧、以及微博平台的营销来提高品牌曝光率。特别是在中秋节,我们可以策划一些限时秒杀活动,打出优惠券和满减折扣,吸引消费者提前预定月饼。”
王潇桐非常赞同这个思路,他知道,中秋节的礼盒销售通常集中在节日前的两到三周,而电商平台能够最大化覆盖全国的客户群体。苏稻香有着强大的品牌基础,通过线上渠道的精准推广,一定能够引爆销量。
张锦程补充道:“除了电商平台的促销,我还计划与一些大型广告公司进行联合推广,像燕京卫视这种平台都有自带的节日营销活动,我们可以加入他们的中秋节专题节目,进一步扩大影响力。另外,微博带货也是我们需要抓住的重点,选择有影响力的美食家进行合作,效果应该会非常好。”
王潇桐点头表示认可:“没错,电视台的优势在于可以覆盖广泛的客户群体,也能够更好地追踪销售数据和用户反馈。这一块的工作就交给你了,我相信你能把苏稻香的线上品牌打响。”
张锦程自信地微笑:“放心吧王总,我一定全力以赴。”
吴江浩负责批发团购
接着,王潇桐转向吴江浩,语气郑重:“吴江浩,你之前在新地的表现非常出色,我打算让你继续负责批发团购的业务。这一块主要是面向企业客户和团购渠道,我希望你能在批发业务上做出突破。”
吴江浩有着丰富的市场经验,特别是对新地市场的批发渠道非常熟悉,他点了点头,随后打开自己的笔记本,简单阐述了自己的计划:“王总,批发市场对于中秋节的月饼销售来说是非常关键的,尤其是一些大企业和酒店,小超市,他们的需求量很大。如果我们能够拿下这些团购订单,今年的销售额绝对能有大的突破。”
他继续补充道:“目前我已经和几个大客户进行了初步接触,比如几家大型商超,还有一些酒店连锁和餐饮集团,他们都对苏稻香的品牌有兴趣,尤其是在中高端礼品市场中,苏稻香的月饼非常符合他们的需求。”