那个肥胖的周老板伸出两只像充了气一样的手迎向白莉，无不恭维的说：“白总好！”

白莉很有分寸的与他握握手，说：“不好意思周老板，让您久等了，怎么样？昨晚休息的还好吗？”然后示意他坐下，自己也走到了对面的位子坐下，一边是赵总和业务经理，一边是田薇和雪儿。

周老板说：“好，好，好，非常好。”他看着雪儿问“这位是？”

白莉说：“我女儿白雪，大学放假了，过来帮帮我。”又对雪儿说“这位是周老板，我们的合作伙伴。”

雪儿站起来冲周老板点一下头说：“周老板好。”

周老板瞪大眼珠子夸张的说：“哎呀呀！白总，千金长得可比电影明星好看多了，真是有其母必有其女呀。”

白莉说：“周老板过奖了。”同时转头看了一下赵总。

赵总打开眼前的文件夹，对周老板说：“周老板，那我们言归正传吧。周老板能在众多的进出口公司中选择与我们合作，这是我们两家的缘分，希望我们的合作能达到互利共赢，长久而愉快。我们的合同条款周老板也看过了，如果没有什么异议，我们是不是就把合同签了？”

周老板说：“白总赵总，容我说两句，首先那能与白总合作，那是我们这样的小厂家的荣幸。白总能给我们订单，那就是赏我们饭吃呀，我代表全厂干部职工对白总表示深深的感谢。”说完他站起来冲白莉鞠了一躬。

然后他坐下来继续说：“贵公司的信誉在业界那是有口皆碑的，通过这两天的接触我觉得白总和赵总也都是实在人，那我也就实话实说了。我们这种小厂，自动化程度不高，手工作业比重偏大，残次率也偏高，这样就比人家大企业成本高了很多。所以呐，我想请白总和赵总您们考虑一下，是不是在代理费上适当让我们一点，如果按合同草稿上的比例，那我们就基本上白干了。白总，您抬抬手，我们就有一条生路呀。”

白莉说：“周老板您言重了，其实外贸这一块这几年也不好做，这你也是知道的。我们现在也是针尖削铁，几乎是在毫分之间赚点小钱。你也可以打听一下，我们对你和其它厂家是一视同仁的。所以，周老板就不应该再有格外的要求了吧？”

周老板说：“白总，我老周已经张开口了，您就给我点颜面吧。”

白莉笑笑说：“我们也不是做演员的，要靠颜面来吃饭。”

周老板坚持的说：“白总，我老周都五十的人了，给点面子嘛。”

白莉说：“那就把你的想法说出来听听。”

周老板拍了拍眼前的合同草稿，说：“在这个基础上，您再让我……”说到这里他伸出了四个手指，那意思是再让他四个点。

白莉轻轻笑了一下，说：“周老板，我怀疑你们是来旅游的。”说着合上眼前的文件夹，有结束谈判的意思。

周老板一看，急了，忙伸出手来制止，说：“别别别，白总，谈生意谈生意，我们谈谈嘛。”话是这么说的，但表情上确能看出，他不想完全服软的。

此时赵总开口了，他说：“周老板，我们白总也是真心实意的与你们谈生意的，你不能这样狮子大开口，白总也说了，现在的利润很薄，你总不能让我们做义务劳动吧？”

周老板就借着赵总给的梯子说：“赵总说的对，我不能太贪心。这样吧白总，你让我两个点，我们现在就把合同签了，怎么样？”周老板亮明了他的态度。

白莉说：“周老板你看这样行不行，合同就这么签，合同之外我再给你找回一个点。”

白莉说到这里，周老板想插话，被白莉用手势给挡回去了，她接着说：“如果你们同意，下午三点之前我们就把合同签了，这样你们天黑之前还能赶回家。我十点钟还约了