青岛的情况和天津差不多，三个部门都还只是才建好，销售人员才招聘到岗在市场上到处的去销售SMT的产品，他们这边基本上放弃了户外拓展这个项目，以会务和餐饮、派对为主，青岛的SMT客房生意不错，企业客户相对深州来说要少一些，但是也有很多的大型企业在青岛，包括一些国企和央企；

根据青岛现在的市场情况，陈然同意了管理团队抓大放小的思路，重点去攻克那几个大型的企业，他向青岛SMT的管理层提出要求，不管花多大的代价，那几家超大的央企和国企必须要想尽办法的拿下来，至于户外拓展这个产品，陈然给他们推荐了一个青岛户籍的教练全威，他之前在深圳SMT的时候是陶勇的助手，帮助陶勇做一些大型的活动的策划和执行；

这次深州人力资源部的调查中了解到，全威十分愿意回到家乡工作，陈然建议等他来了之后再组织项目活动团队，然后免费给几个大企业做几次户外拓展之后再寻求深入的合作，只要能搞定这十几家大企业的合作，企业客户的营收也不是什么问题。

青岛公司的总经理对陈然把对青岛的营销工作的支持做到了这个份上，很是感激，他并没有拍着胸脯向几位来青岛的视察的领导激情保证，而是把那几家大企业拿出来，一个个的讲述自己现有的关系和找什么关系可以联系到他们，结尾时他再次感谢了陈然，并表态只要有了项目团队他有信心把这十几家企业全部搞定，让他们成为SMT青岛的长期的合作伙伴。

到了北京，陈然终于是完成了心中的一个愿望，他很小的时候就想到北京看看天安门，读高中的时候又想看看北京的几所着名的高校，还幻想着自己有一天能够在这些着名的学府里学习，认识了刘振华之后更是对清华大学充满了好奇，很想到清华大学去看看。

北京的SMT情况很一般，他们在客房的经营上做的还不错，每天的入住率都能够达标，只是企业客户这一块的合作很差，和上海这边很像，他们之前和很多公司型的客户都有签署客房预订协议，当然北京很多的公司都有和好几家酒店签了这样的合同，到需要客房的时候会一家家的询价，或者就直接去相熟的某家酒店去就好了，这一块SMT并不占优势。

在深州培训期间，北京公司的负责人其实也已经私下里安排了在北京驻守的副总经理做了很多的准备，包括项目活动部的人员的招聘和户外拓展公司的合作的合同的签订等等，等他们回到北京的时候已经是全部都准备好了，总经理一声令下，新招聘的四个销售人员先是和之前签署了预订客房业务的客户取得联系，把最新的产品手册送了过去，就这么一个简单的动作，短短几天内就接待了六批会议和3个大型的欢迎会，酒店的行政部协同新建的项目管理部一起负责项目活动的执行，在这个阶段他们都得到了很好的锻炼。

等陈然他们四个人到北京时，销售工作已经是完全展开了，北京太大，工业区也不少，陈然觉得北京市场大有可为，和SMT集团在北京的驻京办主任童耀沟通过之后确定，他可以帮忙找到好些工业区的领导的关系，这一块的工作他全部包揽了，说即使他现在没有现成的关系，也可以找关系带他去建立新的关系；他说北京这边就这样，什么事情都有人承揽，只要你愿意出钱找这些中介他们就有办法帮你找到你要找的让人和关系。

几个人和北京分公司的管理团队包括童耀一起开了一天的会议，确定了在北京的各个部门在运行成熟后就找合适的地方做产品品牌的展示活动，听北京公司的总经理讲在北京，这些大型活动事务的办理并不是那么的随意，这些市场活动都要到相关的部门去报备；

他说正好几个新招的员工对产品的执行部分还在熟悉阶段，童耀这边可以先行去找一些他们前期计划要去做市场推广的区域的相