朱友明大罗永清十来岁，目前是外资酒店用品公司MAU在华中地区的区域经理，分管了江西、湖北、合肥三个省的区域内的所有的事务，他是北京人，大学毕业进了这家公司任职，至今已经有6年了，从一个文职人员做起到销售人员再到今天的大区销售经理，朱友明走过了一段十分艰辛的道路，要知道德资企业对员工的调岗和晋级考核可以说是要求最高也是最难的，也因此才锻炼出来了现在的朱友明。

MAU是全球做酒店附加产品的领头羊，是德国最大的做酒店附加产品的龙头企业，集团包含棉纺制品、洗浴制品、纸品、印刷业、鞋业等等产品，MAU集团很早就看中了中国的市场，8年前就进入中国，在中国采用的是渠道销售的模式，就是通过经销商和代理商来完成终端酒店的销售。

华中大区这两年的销售额总是全国最末，德资企业待遇好同时考核也非常的严格，集团派人调查清楚了之后将原任的大区经理免了职，又考核了原来的团队的人选，没有找到可以担任省区经理的人选，考虑再三，从北京总部把目前在负责大客户销售的朱友明派了过来；

朱友明来了之后发现经销商的开发工作做的过剩甚至可以说是泛滥，只要是个人来找到分公司送点礼品送点现金说要做MAU的代理商，就基本上都可以拿到MAU在各个区的代理权， 这样就导致了一家酒店的合作有数家代理MAU的产品的商家来竞争，大家相互之间还撕咬的厉害，在客户那里经常会出现相互杀价的情况；

而原大区经理每年收礼收到手软，这些经销商为了在他这里拿到最低的价格和最好的政策，都是不惜代价的给他送礼讨好他，这种情况下业绩怎么会好的起来，就这样的乱象下朱友明临危受命。

到任后他花了两个月的时间来了解情况，所有的人和事都没有动，而他就好似一个局外人一样冷冷在一旁的观察着分公司的各项工作，期间所有的决策都是遵循上一任在的时候的方法来循例执行，他也从来不过问分公司的员工们的工作情况。

两个月后，朱友明出台了全新的分公司办法，不服从管理或者提出异议的人一律的解聘，接着又出台了经销商管理办法和政策，对目前的经销商进行了梳理，按照销售额和公司的规模的大小淘汰了大量的经销商，在华中大区区域内每个市级区域只保留一个经销商的经营权，这样子就有效的保障了经销商的权益。

在他的动作下，华中大区终于有了一点公司的样子，接着他在几个部门都招聘了新的员工，对这些新的员工委以重任，将之前的老员工的工作基本上都在慢慢的往新的员工身上转移，意识到了不妙的老员工有的就直接选择了离职，有的却更聪明直接倒向了朱有明，对他的工作安排总是努力的去执行，超额完成他的工作要求，只用了半年时间分公司管理趋于稳定，朱友明的话语权在分公司再无任何异议；

整理好内部后，朱友明开始整理经销商，他发现这些成绩好一点的经销商都会有一些关系在背后明的暗的背景，对这些他得罪不起的经销商朱友明专门上门去拜访，教这些经销商怎样去做销售，并多次帮助这些经销商在和酒店的合作上取得了成功的签约，经销商们做生意不就是为了赚钱吗？这样的支持他们当然是愿意接受的，现在赚了钱大家都是哥俩好，经销商更努力，朱友明的业绩也就越好，对于一些经营很一般又没有背景的经销商，朱友明把他们记在自己的小本本上，思量着总有一天找到合适的经销商换了他们。

朱友明掌握了分公司的话语权后就开始招聘各类自己需要的人才，罗永清所在的学校里的校招是当时响应政府的号召过去的，工作职责一是管理和支持部分区域的经销商，第二个工作就是在一些经销商比较薄弱的区域自行开发酒店的合作，这样就撇开了经销商，形成了直