分享核心价值的时候了。

首先，要把利益分享给制造商，也就是钢笔厂。

这就要体现在出口价格上了。

出口价格定为40元/支（包邮）。

钢笔的成本是15元/支，那么每支钢笔的利润为25元。

这25元要怎么分配呢？

其中10元是给快递公司的。

5元是给电商平台的。

钢笔厂老板的利润是10元/支，比之前翻了一倍。

然后，再把利益分享给国外的采购商，即美丽国的商场。

40元的单价包送到家门口。

比之前的50元便宜了20%。

这简直让老外幸福到晕倒。

第三步，通过核心竞争力来创造全局性增量，也就是把蛋糕做大。

因为最终的出口价格下降了20%。

所以国内钢笔厂在国际上的竞争力大大提升。

每年的订单数量从100万支激增到1000万支。

钢笔长老板的年收益再次增长10倍。

国外的商场因为采购价格大幅降低，也相应地调低了零售价格。

这直接导致竞争对手的客户都跑到他这里来购买钢笔。

采购方也成了受益者。

第四步，利润模式。

国内的钢笔厂每出售一支钢笔，电商平台可以分得5元的利润。

1000万支就是5000万元的利润。

当电商平台把商业模式的前三个步骤做好的时候。

最后一步的利润兑现就变得水到渠成。

同学们，当我们再回过头去看一眼这个电商B2B商业模式的时候，

继续阅读，后面更精彩！

我们会发现一个惊人的事实：

马老师的电商平台既没有亲自造钢笔。

也没有负责运输钢笔。

更没有实体的柜台去销售钢笔。

那请问电商平台是靠什么在这个小小的钢笔生意上每年狂赚5000万元的呢？

答案是：它就是纯靠商业模式来赚钱。

这就是商业模式的魅力！

案例讲完了，教室里鬼一般地寂静。

所有人都在回味着金玉最后那句话：

“电商平台其实什么也没有做，它就是纯靠商业模式来赚钱！”

“好！！！”许久之后，五位本地互联网公司的老板全都起立鼓掌。

他们彻底被征服了，这就是他们一直在寻找的课程。

然后，不断地有学员站起身来鼓掌。

到最后已经没有坐着的学员了。

大家全都是真心地佩服。

这个B2B的商业模式案例讲得实在是太好了。

含金量高达99.99%！

吴国强，黄世广，助理团队。

商学院众人亲眼见证了属于金玉的名场面。

现场220位学员全部自发地起立鼓掌。

金玉用课程质量彻底征服了这群桀骜不驯的社会精英！

吴国强摘下了眼镜然后习惯性地按摩鼻梁。

他在考虑扶年轻人上位的事情。

黄世广摔碎了茶杯。

敌军太强，想消灭金玉这股强势崛起的新军貌似越来越难了。

难道自己最后要走上打不过就加入的路子吗？

黄世广越想越觉得憋屈。

会场的氛围爆燃，始终没有凉下来的意思。

金玉不得不做出双手下压的动作让学员们坐下继续听课。

刚刚炸完场子是最容易成交