生巾用的都是最基础的原料，适合大部分人购买，这是亲民路线。所谓高端路线，是用相对而言更优质的原材料，并且在卫生巾纯棉表层上，绣上图样，另外在增添各种香型。独家定制路线呢，就是用最好的原材料，让顾客自己选择图样和香型，打造专属款。”

见丰老板还有点不明白，沈婳继续解释道：“这样是为了服务不同人群。让不同消费层级的人都有最适合自己的卫生巾，这样他们买的开心，我们挣钱也开心。”

丰老板哦了一声道：“对对对，像那些有钱人家的大小姐，肯定不愿意和平民用一样的东西的。我懂了我懂了，哇，福晋您可真是经商的天才。”

“好了好了，别夸了，按照我这份原材料清单把三个系列的成本价格算出来报给我，我要去铺子上看一眼，准备加盟店的事，你单独找几个人在门口等着，按照之前我们说的，给加盟商十文的进货价，定价二十文给他们卖。”

沈婳从随身的包袱里拿出来沉甸甸的一大叠沈舒宝加盟手册递给丰老板：“里面有详细的加盟守则，让他们理解清楚再签字。若是违反规定，可要按照加盟费十倍的钱赔给我。”

丰老板头点的拨浪鼓似的，越发佩服沈婳的行动力和经商头脑：“福晋放心，上次那位宋状师我马上着人去请他，由他负责加盟签约的事，您看如何？”

沈婳觉得和丰老板合作真是个正确的决定，点了点头，往大栅栏铺子里去了。

……

诚如丰老板所说，铺子上的生意还算不错。有人见沈婳来了，忙指着铺子上挂着的诚意招加盟商竹片问沈婳道：“这个加盟商是什么意思，人人都可以加盟吗？”

沈婳展开扇子遮了遮太阳道：“加盟商就是可以用低于市价的进货价，按照我们规定的零售价进行售卖。卫生巾是我们统一制作的，大家不必担心。不过嘛……”

沈婳“哗”地收起扇子道：“我们一个城市，只开放20个加盟商名额，加盟费十两银子，实行末位淘汰和首位奖励制度，年终销售额最低的那家店，将自动收回加盟店权限，而销售额最高的那家店，将赏银一百两！”

沈婳开始介绍企业文化：“并且呢，成为沈舒宝的员工，一年四季会有我独家设计的，专属工作服，每个月可以登记免费领取30片卫生巾使用。后续福利会越来越多的！你们有自信的，有能力的，欢迎去沈舒宝直营总店咨询加盟的事，那儿有专业的人在等候你们。”

这听起来又新鲜又有趣，还充满了诸多好处，同时又激起挑战的饥饿营销商业模式，一下就打动了在场的许多人，大家纷纷拿着钱，往沈舒宝直营总店跑去。