“好了，讲解的部分，基本已经完毕，大家有疑惑的地方，现在可以提出来”？

陈薇薇讲完后，就看着台下，面容全程微笑。

马毅搏看着陈薇薇刚才的讲解，几乎是没有需要补充的，就连画大饼，也已经把马毅搏之前交代的事情都画上去了；

可以说，陈薇薇今天的表现，非常亮眼，给这个融资增添了不少好处。

“陈经理，马总，您们好，我想问一下，咱们秦大妈共享单车未来投放主要是一二线城市为主，其他区域不考虑，这个原因是什么”？

陈薇薇没有任何不悦，哪怕这个问题很白痴；

但既然投资人问了，肯定需要回答的，而且，陈薇薇相信，对方不会只问这么一个问题，肯定还有后续尖锐的问题。

“这位投资人，你好，我们共享单车的规划是主打一线城市和强二线城市，其他三四线以下城市，就不是我们共享单车的目标群”；

“原因很简单，一二线城市人口密度大，外来人口多，共享单车使用频率高，维护方便”；

“三四线及其以下城市，大多都是本地人，家里基本都有代步工具，对于共享单车的需求比较少”。

果不其然，陈薇薇说完后，刚才那个投资人继续问道：“陈经理，我觉得您刚才说的非常对，不过，我个人觉得还有一个问题，那就是城市级别越低，人口整体素质就比较低，会发生很多偷盗等行为”；

“那我想问一下，其实不管是一线还是二线城市，都有城中村和当地的村落”；

“咱们秦大妈共享单车的丢失率有多少，还有，咱们秦大妈共享单车的维修率有多少”？

果不其然，这个问题，的确是所有投资人需要考虑的；

马毅搏也看了下这个投资方，是圣杰投资的刘邦栋，马毅搏与其有一面之缘；

这个问题，说尖锐也尖锐，说送分题也是送分题，就看秦大妈共享单车的数据了。

如果丢失率和损坏率这个数据比较高，那就是一个尖锐的问题；

如果丢失率和损坏率这个数据比较低，那就是一个送分题。

上一世的共享单车，也遇到过这种问题。

只不过，还没等这个问题大面积爆发，共享单车就因为泛滥而变成了垃圾，甚至实心轮胎被用来铺操场；

对于现在的秦大妈共享单车来说，这个问题其实不算问题；

因为一线城市哪怕有当地土著，也是占比极其稀少；

当大多都是外地人的时候，尤其是外地人文化程度相对较高，再加上秦大妈也有设置停车范围，更是降低了丢失率的可能性；

当然，并不是说一辆都不会丢，因为那不可能，也不现实；

马路上那么多摄像头，人贩子还不是很猖獗？

“刘总的这个问题，我觉得问的特别好，想必也是大家都比较关注的点”；

“这个问题，我来回答下，因为我刚才正好看了这个数据”；

马毅搏一说话，台下的所有人更是严阵以待，想要听一下这个至关重要的数据。

“关于丢失率和损坏率，目前我们秦大妈共享单车投入市场10万辆，运营一个多月时间，丢失的数量只有18台，也就是千分之一点八的概率”；

“损坏率更低，十万台只有9辆出问题，而且是出厂的问题，并非运营时候损坏，也可以理解为，运营中的共享单车损坏率为0”；

“当然，这与共享单车是新车有关，也与我们采用更适合的材料以及设计有关，实心轮胎，几乎不可能发生爆胎”；

“最主要的是，秦大妈共享单车两个月就回本，哪怕一两年更换一批都是大赚特赚，更何况我们秦大妈共享单车质量比较高，使用好几年都不会有太大问题”。