客户，千奇百怪。

开发也好辅导也罢，都会遇见各式各样的类型，有的省心，有的费心，有的闹心，宛如过山车般起伏。

张龙还好平常心对待，常松也在9月份习惯了节奏，但另两个？

江浩和郑鹏，心脏抽搐。

……

“别急于求成。”

张龙将被客户骂了的二人叫到近前，“不追金不交易别着急，做好铺垫等待客户被盈利刺激后悔个几次再引导要求，上来就指挥肯定谈不拢。”

“有的客户两三次就能信任，有的十次八次依旧没反应，根据不同的客户说不同的话术，别一刀切。”

“有了开门红就快了：一生二，二生三，三生四五六七八…”

江浩郑鹏点头，好吧。

飞鹰开拓两队，都是投资部各队排名倒数的员工组建，本身名下的客户都是老顽固，不然早出业绩了。

从开发员工到交易主管，手中虽然有不少客户，但基本很僵尸。

动弹做交易的没几个。

看着暴雪队不管开发员工还是交易主管常松，今天第一天就很开门红，开单的开单，做交易的做交易，面对这种情况飞鹰和开拓两队就有点着急了，急于出成绩证明自己不是废物。

但，心急吃不了热豆腐。

张龙9月第一周，在眼睛有异能的情况下，也是耗费几天时间才跟一二三个客户建立起信任，江浩郑鹏这种单凭一份荐股推荐就想立马出成绩？

别闹了，一步步来完活。

一天两天前三天或许没反应，但第四第五天应该就会有客户选择信任并且动手试着做交易，进入正轨。

而只要进入了信任模式，后续追加资金和多做交易，就简单了。

10月份后两周，不会差。

……

国庆前，张龙名下有几个客户取现了一部分，今天节后再次开盘，只有两个客户重新将资金充了回来，剩下的另几个没有，对此张龙也不强求，有些客户赚了钱就喜欢出，胆子小。

张龙只需要做好自己的荐股推荐与盈利刺激，加大客户的后悔情绪，总体追加资金和交易量，不会少。

有出有进，才是良好循环。

就像今天有几个在9月份没追加资金的客户，入金开始了做交易。

以及还有客户介绍新客户。

名下客户介绍的新客户，这份交易佣金全部归张龙独有，因为自己就是开发人员，相对来说更加奈斯。

“100万以上？”

接待室，张龙面见客户王哥带来的朋友，开户还得来公司办理，回头账户下来后去银行开通相应的银权转账业务就行了，但是资金张龙说了算。

“嗯，是的。”

张龙微笑回复，“王哥是老客户所以我都一直带着，但是手中客户太多了根本忙不过来，几十万的基本都会划分给下面主管辅导，实在抱歉。”

“小张，先50万行吗？”

王哥面色尴尬的看了一眼朋友，不是真朋友可不会带来开户做股票，盛鑫50200万佣金为万8，所以来之前商定的是先入资50万开户，赚钱再加。

“王哥，真不行。”

张龙告歉摇头，“今天您操作的两支股票，咱是获利了几万抛的吧，您也知道我的辅导风格，短线。”

“每天开盘就几个小时，进场出场时机都得盯着，真忙不开。”

“王哥，请理解。”

……

现实有时候越是在客户面前很强硬有底气，客户就越是更信任，那朋友看过了王哥的近期操作记录，满满的盈利单远远大于亏损单，ok没问题。

100万就100万！

就这样，张龙成功拿下一个新介绍客户，满仓两支股一买