话毕，张栩浩紧张的看向萧阳，他心里也不知道自己说的是对是错。

好在，让他松了口气的是，萧阳脸上，也绽放出了笑容“你看待问题的眼光很好，大局观方面我很赞同。”

“既然知道了问题的结症，那接下来就可以针对问题针对解决。”

“先定一个小目标吧。”

“魔都商户数量，先突破一万！”

一…一万？

张栩浩瞠目结舌的看着萧阳，他知道自己的偶像是一个很有想法的人，也知道他是一个很自信的人，但他万万没想到，萧阳定的小目标，竟然就是一万个入驻的商家，这是有多自信？

倒也不是不做不到，只不过…

这特么算什么小目标？

“怎么，你不信？”萧阳笑眯眯的问道。

“这个…”

张栩浩一窒，他当然不信，商家入驻可不是那么好拉的，毕竟他们开通这个服务，对消费者来说自然了很多便利，但商家可是要付出的，他们的利润将会被压缩下去。

商家拓展，才是饿了么最难的地方。

不过，这话张栩浩又不能直接说出来，思忖片刻之后委婉的道“对于商家，我们基本上都进行了客情关系的处理，甚至我们很多人有事没事都会去目标客户门店拿着水果去拉客情，商户数量肯定是能继续提升，但速度其实不会太快。

“特别是一些优质门店，他们本身就有自己的固定客户，生意本身也很好，所以很多优质门店对我们的模式完全没有兴趣。”

“所以…”

话说到这份上了，意思已经很明显了。

优质门店，看不上饿了么。

任何一个新鲜事物的出现，刚刚开展的时候遇到的永远不会是肯定和追捧，而是质疑，铺天盖地的质疑。

外卖，这东西在这个年代本身就属于新鲜事物，对于一些生意不景气的商户来说，他们自然情愿降低一些利润来提高成交量，但对于一些本身生意就很火爆的店面来说，在他们看来，他们犯不着也没有必要去尝试这些。

说是安于现状也好，或是不敢接受新鲜事物变化也罢，这本身就是人类的通病。

越是唯一金字塔顶尖的存在，就越是希望保持固有规则和现状，因为他们现在已经占据了绝对的优势，他们最不喜欢的就是去改变，因为谁也不知道，他们会不会因为一场改变而跌落神坛。

相对应的，越是底层的，他们就越是喜欢变化。

改变，才有未来。

而现在对于饿了么这种完全新鲜的事物，此时在面对市场的时候，所遭遇的就是彻彻底底的两极分化。底层的自然推崇和喜欢这款产品，因为这或许将会成为他们发起逆袭的重要变化。

但对于那些本身就拥有口碑和人气的店面来说，他们却不愿意接受饿了么这种变化之源。

“你告诉我，你是怎么去和客户谈的？”萧阳问道。

怎么去拉客户的？

张栩浩有些不明所以，但还是老老实实的把自己的方法说了起来。其实方法很简单，张栩浩虽然是一个有想法的人，但很多手段都是自己琢磨，他主打的一张牌就是人情。

每天准时去到目标店面，今天提点橘子，明天提一袋苹果，后天可能还会帮忙洗洗碗，时间一长，关系搞好了，商家入驻便将会变的顺理成章，算是给他一个面子。事实上能够达到如今3 6 0家门店入驻，其中很多都是依靠这个战术。

这种方式说不上对，也说不上错，但有一点可以确定的是。

这种方式，并不适用于目前的饿了么。

“有时候，做客情是必要的，但也不是忙碌做客情，对于一些目标客户来说，想要提升优质门店的商家入驻率，特殊的客户，需要用特殊的手段才