杨飞还真有些不太适应这么正式的场合，呵呵一笑，施施然走到中间，压了压双手：“各位请坐下说话。”

许辉叫大家坐下，对杨飞说道：“本来嘛，我们应该集体到门口迎接你才对，可我的意思是，收购之事，现在还是不要声张的好，所以有失迎讶。”

杨飞明白他的用意，点了点头，说道：“我今天来，就是来看看，同时也和各位同行交流、学习。至于收不收购，这要看缘分。”

许辉道：“请容许我先介绍一下本厂的历史……”

杨飞耐心的听他说了半天，也大致了解了美芳洗发水厂的过去和现在。

“所以说，你们现在主要就是做出口东南亚国家的生意？”

“是的，东南亚一些国家，轻工业还是比较落后的，我们的洗发水卖得便宜，在这些国家，很有些市场。”

杨飞对洗发水市场，有一个大概的了解。

洗发水也是一种日用化工产品。

但总体来说，洗发水的消耗量，不如洗衣粉。

我国是全球最大的洗发护发产业市场，也是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

洗发水生产成本低，销售价格高，存在极大的利润。

我国的消费市场，大约在四、五百亿左右，前景还是十分可观的。

但可惜的是，我国的洗发水市场，从改开以来，就被国外品牌占据。

在我国，最多的时候，有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个。

但真正知名的洗发水品牌，早就已经形成了几大集团。

据杨飞所知，后世的三大集团的主力军，都是外企：

其中，以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌，比如说飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团。

花王公司的诗芬、德国汉高的fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团。

其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。

而销量排名前十的洗发水品牌，几乎全部是外国品牌，只有一个霸王，曾经榜上有名，但后来因为致癌事件，在残酷的商战中走下了神坛。

随着国内经济的发展加速，当下的消费升级，不仅仅体现在人的衣食住行，对于健康美丽也更加重视。

爱美之心，人皆有之，越来越多人开始重视对头发的护理。

与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。

就我国的整个洗发水市场而言，未来二十多年，整体市场容量与寡头垄断的现象都不会出现太多改变。

宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头，仍然将主宰着这一市场的大部分容量。

市场容量一定，杨飞要想推出美丝洗发水，就必须虎口夺食，从这些国际巨头手里，争夺市场！

这一点，从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始，就有了清楚的认知。

怎么样才能打开市场和销路？

广告起到的，只是一个促销作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。

杨飞听完美芳品牌的成长史，就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。

从艰难创业，到慢慢起步，长足发展，再到落幕。

很多企业，只用几年时间，就演完了这出戏。

而美芳能坚持到现在，也不得不说，这是一个奇迹。

而他们创造这个奇迹的原因，其实很简单。

美芳和以前的洁白洗衣粉一样，走的也是低价路线和农村消费市场。

许辉说道：