块沃土，只要经营得当，就能全面开花！”

徐方心里暗叹，不愧是物流行业的佼佼者，对国外的市场也能分析的如此到位。

“霍总分析的入木三分，很到位。”先称赞一句，徐方又问“如果我们去应度，该怎么发展？”

霍顺正连连摆手“徐老板，您可看得起我，我国内的快递都没做好呢，哪敢瞎指挥你在海外的发展，这不是误导你们嘛。”

徐方鼓励道“我想听听霍总的高见，随便说说吧，对我们肯定有帮助的。”

在徐方的盛情邀请下，霍顺正终于打开了话匣子“其实不管是在哪，物流行业的内核是不变的。

一是价格，价格太高，超出人们的承受范围，那人们肯定不选择你。

二是时效，既然被称之为‘快递’，让人等三天还情有可原，但要让人等个一周甚至更久，干脆叫‘慢递’得了。

三是安全，既然顾客选择了咱们，我们就得让顾客放心把物品交给我们。不然破损率太高，顾客寄个东西还提心吊胆的，那未免太痛苦了。

四是方便，如果是偏远地区那就罢了，如果是城区的住户，得有送货上门和上门取件的业务。

五是服务，对待顾客要真诚，态度要好，毕竟顾客就是上帝嘛。同时物品如果在邮寄过程中损坏，我们也得及时赔偿。这些服务做好了，可以提高我们的口碑，这也是超出同行的一大利器。

以上是我对一家物流公司的标准，做的越好，公司就越有机会成功。”

徐方本以为霍顺正，只会说价格和速度，却没想到他一口气说出了五点，心里对他又赞赏了几分。

“霍总认为‘疯兔快递’能成功的因素是哪些？和其他快递又有哪些不足之处？”徐方追问道。

毕竟是自己擅长的领域，加上霍顺正对徐方很有好感，一时被徐方勾起了聊天的兴趣，耐心和徐方解释“这个要是详细说，我能说三天三夜，具体细节就不细说了。

其实还是刚刚说的五点，价格、时效、安全、方便度、服务。

在一个发展成熟的行业里，一家新公司想抢占市场，基本是不要想盈利的。

坦诚说，我们和顺风、四通一达甚至邮政，在‘时效’上都有很大的差距，这些公司发展时间久，很多飞机货运的资源，大多数被顺风抢走了，其他少数的航空资源，被几家大物流公司瓜分。

空运资源保证不了，甚至货运、仓库、快递分发等硬件上，我们也不如其他快递公司，只能在另外四点下苦功夫。

我们对顾客的服务态度更好、更尽心，价格上也不求利润，只求市场份额。

甚至我们会零利润，把我们收来的单，请其他快递公司帮忙代运，以求和其他快递公司拥有一样的时效。

凭借多年深耕，我们的口碑还是不错的，靠着这套理念，公司发展的蛮顺利。”

说到这里，霍顺正叹了口气，道“不过我们的硬实力和软实力，和排名靠前的公司还有差距，这个是很难弥补的，所以我们的公司发展上限，最多冲到业界第四。至于能不能继续向前，那得靠一定的机遇了。”

霍顺正的分析很中肯，徐方完全听懂了。“疯兔快递”靠服务、价格，快速赢得了市场。但因为自己的运输渠道不强，所以处处受制于人，很难超越那些掌控着资源的公司。

“那发展到第四了之后，霍总打算怎么办呢？”徐方好奇问。

霍顺正苦笑道“先发展到再说吧，车到山前必有路嘛。到时一边稳住现有的盘子，一边缓慢蚕食高等资源。”

徐方这时候，终于将狐狸尾巴露了出来，身子前倾，声音低沉有力“霍总，别人只会记得冠军，第二名都很难被人记住，更别说第四了，要不要加入方玉集团？”

霍顺正没想到徐方会突然