下午三点正，901豪华包间。

学生派与元老派的k，正式开始

学生派，美女老板和唐龙，坐在餐桌右边；

元老派，老板娘和李副总，坐在餐桌左边。

而餐桌前边，站着一位录像专员，正在摆弄餐桌上的三脚录像机。

三脚录像机的软臂镜头及录音小孔，随着录像专员的遥控指挥，可上下左右前后地伸缩，也可360度旋转，任意调整到四人的任何方位，能够完美地记录四人的语言和动作。

等录像专员摆弄好录像机坐下录制后，老板娘开始了开场白

“今天，我们每一个人的谈话和表情，将被准确无误地记录下来，作为材料存进公司档案。我事先说明一下，如果李副总和唐经理，谁今天说出的销售方案，大家都认为能让公司起死回生的话，我当场就奖励一万元。如果销售方案实施后，真让公司起死回生了，公司就分给他百分之五的股份，若让公司获得很大的利润、上千万利润吧，公司分给他百分之十的股份”

老板娘停了一下，又接着道

“我再说一下销售的重要性，就生存和生活而言，销售能力，大于其他一切能力；销售能力，赚取财富的能力。那么，销售究竟是什么呢？请李副总和唐经理回答。铮铮，你也可以边听他们回答，边谈谈你的看法”

李副总与唐龙对视着笑了一下。

李副总先开口道“唐经理，我上午说过，下午要向你请教销售方面的知识”

唐龙笑了笑，谦虚回道“李副总，你在公司刚创建时就跟着老板娘，南征北战地肯定有很多实战经验！还是先谈谈你的销售经验，让我和总经理先学习一下，然后再帮你总结出文字，如何？到底，我们还是刚出校门的学生，总结出文字容易，实战经验肯定不如你们啊！”

“是啊！还是李副总你先说吧”身旁的总经理美女老板，也帮着唐龙说话。

老板娘看着对面的唐龙和女儿王铮铮，感觉他们枪口一致对外似的，不由笑着吩咐身边的李副总

“你先给他们谈谈、我们的销售经历吧。十九年了！风里来，雨里去，多不容易啊！！”

“是啊！刚开始时，困难重重！！什么办法都想尽了！！”

李副总大声感慨，接着就谈起他跟老板娘创业时的销售经历来

“那时，公司房屋，刚建好。公司什么也没有，就只有空架厂房，和大间办公室、大间仓库。

不知怎么回事，二十岁不到的我，跟三个同龄亲戚，被老板娘描述的远景，整得热血沸腾。

心甘情愿地没日没夜地跟着老板娘跑东跑西。

工厂没开张，不怕，找其他厂的库存积压产品；

再运用三寸不烂之舌，说服他们的老板，让利百分之二十至百分之三十，专门给我们销售。

刚开业没顾客，不怕，老板娘带着我们，先到福缘市场，一个经销商一个经销商地推销，顺便收集他们的名片或手机号码或加好友。

那时候还没有yy软件，只能收现金发现货，大多是送货上门收现金。

下雨天或有空时，就拼命给他们手机发短讯，或打电话问候和询问。

就连晚上回到公司后，也利用公司唯一的一部电脑，拼命给好友发产品图片和价格表。

拼命奋斗几年后，终于有了工厂设备，终于有了象样公司。

十年后，工厂拥有了上千员工，我们也直接联系外贸公司。

公司红火了好几年，职员也快速上增，直到两千左右。

近五年来，不知什么原因，公司总出事故。

特别是近三年，公司每年都要赔给外贸公司客户千万以上违约金。

再加材料报废损失，人工费的大量增加等等，以及大多数外贸公司不再