松前城的时候，王汤姆才了解到这里的民众除了从本州岛迁来的日本人之外，也不定期会有一些来自北方地区的阿伊努人，带着各种货物来这里进行交易。有一些人阿伊努人认为松前藩的生活环境相对更为宜居，便会在这边逗留很长时间。

入冬之后，陆上交通不便，所以一些已经抵达松前藩的阿伊努人会在这边等到开春之后再离开。如果海汉人想找向导，那肯定会有阿伊努人愿意搭乘顺风船离开这里返回故乡。

果然负责办理此事的松前氏广没有花太大的力气，便给王汤姆找来了两个阿伊努人向导。这两人布袍外面裹着厚厚的兽皮，各背有一副土制弓箭，最惹人注目的是他们都留着长逾半尺的大胡子，样貌的确跟东亚人种有着明显差异。

这两人自称是叔侄俩，秋天的时候从北方搭乘松前藩的商船来到这里，把部族收集的各种山货卖给松前家族，打算等冬天过去之后，在这里采购一些日用品，再找机会搭船回去。

这两人因为常年与松前藩做买卖，因此也会说日语，并且熟悉北海道西海岸的风土人情。天草四郎与其沟通之后，确认交流没有问题，王汤姆便定了让这二人充当后续行程的向导。

不过出发之前，还是得先完成与松前藩的交易。第二天一早，松前藩的家臣便送了五大车的各种货物，大大小小的毛皮加在一起得有一千来张。刚刚被聘用过来的阿伊努叔侄二人，便立刻上岗充当技术顾问帮忙验货。

这其实也是没办法的事，王汤姆手下都是水兵，几乎没有类似猎户出身这种熟悉野兽毛皮和各种山货的人，远不如这两个阿伊努人内行。这个差事，天草四郎许给他们一百斤大米，两人便立刻将海汉人视作了临时效忠对象。

在他们的挑挑拣拣之下，最后选了三车货物出来，然后与松前藩选好的海汉货计价折抵。卖给松前藩的货物除了火柴、玻璃油灯之类的高级日用品之外，主要便是铁制农具和炊具。

这些铁制品对于松前藩来说非常实用，毕竟在松前藩的辖区内没有铁矿，他们要购置大量铁制品就得去本州岛的大城市才行，算上中间费用可要比海汉人提供的铁制品贵多了。

海汉的铁制生活用品大多已经采用了工业化的生产方式，生产成本较传统的铁匠作坊要低得多，即便是从遥远的南方运来，扣除运输成本也仍有微薄的利润。这些铁制用品在大明和朝鲜都极为畅销，看来到了日本也不会例外。

而两个阿伊努人见到海汉交易给松前藩这么多铁器，当下眼睛都看直了，急忙连比带画地向天草四郎表示，留一些铁器给他们的部族，他们可以提供比松前藩更为优厚的交易条件，甚至希望把他们的工钱也换成铁器结算。

对于缺乏冶炼技术的阿伊努人来说，铁器算得上是十分宝贵的稀缺资源，如果能够为部族搞到大批铁器，这叔侄俩可就立下大功了。

天草四郎立刻将这个情况做了汇报，王汤姆听后也有些哭笑不得，早知如此，他又何必向松前藩买这么多货物，直接找供应源头的阿伊努人交易，没有中间商吃差价，岂不是更加划算。

但事已至此，他也不可能拿海汉的商业信誉当儿戏，已经答应松前藩的交易肯定还是得完成。反正也不会亏钱，无非只是赚得少点而已。

不过好在这趟出来的船多，每条船上都还有不少这样的货物充当压舱物，也不用担心没东西跟阿伊努人做交易。当下王汤姆便让天草四郎安抚那二人，让他们先好好做事，等这趟差事办完之后，便送他们一人一口铁锅作为酬劳。