到下午六点收摊，兰莹莹一个人卖出去56个u盘，营业额27720元。吴敏等六人加在一起卖掉了60个u盘。

回去的路上，顾平说道“按照公司销售规定，直销提成每卖出一个u盘，奖励15元，月底结算，第二个月发工资时和工资一起发放。吴敏，你做好记录。”

兰莹莹惊讶地问“这么多？”

“是的，你今天卖了56个，有840元收入。”

“啊？”兰莹莹惊讶地说道“比我阿妈一个人的工资还高。”

顾平笑道“如果你每天能卖出这么多，就厉害了。”

“哥哥，东海有多少大学？”

“大学很多，有二十六所。”

“那我们分一下工，每个人承包几所大学，可以卖很多呢。”

顾平笑道“吴敏，你们回去讨论一下兰莹莹的建议是否有可取之处？如果觉得可行，可以抽调一部分销售人员去各大高校做直销试点。”

……

这天晚上，兰茵茵来到顾平的办公室，向顾平提要求“顾平哥哥，我明天开始正式到销售部上班好吗？我想去各所大学做直销，积累销售经验。”

“想去哪所大学做直销？”

“第一站去谢思思的师大！”兰莹莹很有想法。

顾平请她在办公桌对面坐下，说道“你很聪明。”

“谢谢哥哥！”兰茵茵说道“谢思思在师大的名气是不是更大？我要到师大拉一张大海报，请谢思思和她的朋友站台，肯定会卖出很多。”

她说道“哥哥，每台15元的奖励可以分给谢思思和她的朋友10元，我只要5元就够了。可以卖出好几百个呢！如果这个模式可行，我就到其他大学，请人在他们学校里代销，给他们每台10元的奖励。我每天去他们的学校清点、结算就可以。”

顾平惊讶地问“兰茵茵，你以前学过销售技巧？”

“没了嘛！我昨天晚上一夜没睡着，就想着卖u盘的事情。”

“你的这个想法很好，但有一定的风险，你委托他人代销，要是人跑了怎么办？”

“哥哥，我会让他写收条的，留下名字、电话等。”

顾平想了想，说道“这样，你可以找对方学校的小卖部代销，公司给你空白的格式合同，如果对方有代销意向，让他们签代销合同，合同上写明代销价格、提成、结算周期，留在对方小卖部的u盘数量要控制，不能多。你每天和他们联系，定时去补货、收款。”

“好的。哥哥放心，他们不敢吞我的东西，吞了我的东西我和他们不依不饶。”

顾平笑道“能够避免风险的地方尽量避免，签了合同，我们还可以走法律途径。”

顾平打电话把朴彤叫过来，让她起草代销合同，把格式合同要点讲了一遍，让她起草之后给公司法律顾问修改一下。

等朴彤离开，顾平说道“兰莹莹，公司让一部分利润给各学校的小卖部，卖掉一台给他们40元，给你5元。谢思思那边，给她们每件留20元的回扣，你这边也是5元。”

“好的。”

顾平又打电话给谢思思，把事情说了一遍，又说道“我把你的手机号码给兰莹莹了，她到了会打你电话。你请宿舍里的黄菲菲、吴红等人一起帮忙，每售出一个u盘，给她们20元的奖励，具体的到时候你分配。兰莹莹我会另外和她结算的，20元奖励不包括她的。还有，她临走会给你们留几十个u盘，让黄菲菲她们慢慢卖。”

“晓得了。”谢思思在电话那头说道“我打过你妈妈电话了，你妈说你们这个小区三期房子还没卖完。这个周末我陪爸妈一起去看房。不过，我爸觉得有些远，影响他做生意，我不希望他们再去做小生意了，赚不到几个钱，又特别累。”

“你对他们说，你以