欣慰。

这些石炭好歹是低价落到了百姓手里，勉强也算没失了他降价卖炭的初心。

赵仲鍼在李家炭行里转悠了一圈，感觉学到了不少，至少自家店里的伙计得好好培训培训，看看人家李家炭行的伙计多能说会道？

连他这个纯粹来看看竞争对手的人，都忍不住买了五十斤松香炭回去试试！

离开李家炭行，赵仲鍼又转去城里几家炭行。

了解完这些竞争对手们，赵仲鍼才发现小小的炭行里头大有乾坤。

别人家的伙计个个能说会道不说，连石炭、木炭的种类也都丰富多样，想要便宜的、想要贵的都有，想要普通的、想要花哨的都能找着。

而且哪里出的炭烟多，哪里出的炭烧得久，人家的掌柜和伙计们心里都有本账。

相比之下，他那家炭行里头的掌柜和伙计就比较外行了。

可惜自己当初挑人的时候只拣着说话好听的挑，没想到“术业有专攻”这一点！

他还以为掌柜和伙计的活儿都是一通百通，卖什么都一个样呢！

赵仲鍼把城里的炭行转悠了一遍，又骑马出城去税炭场看周围码头停靠着的一艘艘运炭船。

所谓的税炭场，就是收炭税的地方，送入开封的炭都要在这里抽税才能进城。

往来开封的货船便停靠在不远处的码头上等着税官来核对并按额抽税。

赵仲鍼下马到码头上转悠，这里看看那里瞧瞧，想给自家炭行找个主打产品。

他想明白了，卖普通石炭也就赚个辛苦钱，不如学人家卖特色精炭，这样价钱可以往高里定，来钱可比哼哧哼哧地搞什么薄利多销快多了！

等他赚了大钱，不就可以搞限量低价石炭回馈百姓！

赵仲鍼看了好几船炭，都觉得太普通，全都灰不溜秋的，瞧着毫无特色。炭商态度也不好，见他年纪小，压根不爱搭理他！

赵仲鍼正郁闷着，前头忽然有个身形颇为富态的中年炭商招呼道“小郎君，你是要看炭吗？”

中年炭商长着张憨厚的脸庞，声音中气十足，看起来就像个厚道人。他的态度十分热情，热络地邀请赵仲鍼上船看看自己运来的炭！

对方自称姓钱，家离开封不远，世代都是烧炭的。他这一船炭可是用长足五年的毛竹烧制而成，外形还保留着竹子的形状，中通外直，光洁漂亮，光是卖相就比旁的木炭有特色。

这位钱老板给赵仲鍼吹了一通，说他这竹炭不仅卖相好，烧起来后还带着雅致的竹香！

这么特别的炭是全开封独一份的，别处绝对找不着！

更重要的是，这批竹炭可是他们祖传的独家秘法烧制而成，整个开封就这么一船，卖完可就没有了，要下订的话记得趁早。

赵仲鍼听了，立刻想起李家炭行的松香炭。

他心里激动不已，这就是他要找的主打产品啊！

这个竹炭别处根本没有，买下来放他们炭行里卖正适合！

钱老板见赵仲鍼心动，立刻引他到烧着的火炉旁边，让他仔细感受一下竹炭燃烧时挥散出来的清香。

赵仲鍼按照钱老板的提点深深吸了口气。

果然有竹子那独特的香气！

这就是他要找得主打好炭！

赵仲鍼当场拍板说道“整船我都要了，你别卖给别人。”

钱老板说道“小郎君您年纪这般小，做不得主吧？您还是回去找个大人来出面，我做生意一向讲究诚信，可不想被人说我诓骗小孩儿！”

年纪小的人最讨厌什么？最讨厌被人当小孩子看待！赵仲鍼闻言立刻说道“我自己就可以做主，李宪，你去通知老胡一声，让他带着钱过来把契书签了，先付个两成定金。”

钱老板喜笑颜开，麻溜地表示他今天回去就做好卸货