季妧从柜台后慢步而出。

“洪掌柜刚刚提到散称，我倒是想起来一件事。”

洪掌柜好奇“何事？”

“其实本店所有产品，不但零卖，也可批发。批发价相对便宜些，同时还能散称。”

洪掌柜琢磨了一下，饭馆用量大的话，散称比一包包这样买回去，确实更方便。

“批发的价位是多少。”

“就拿这包麻辣鲜来说，单卖售价是三十八文，批发达到一定数量，售价可以给到三十六文。”

乍一看让步不大，但一包让两文，十包一百包……

洪掌柜心里的算盘又拨开了。

季妧接着道“如果洪掌柜信得过本店，愿意与本店签一份长期合作的契书，言明今后洪福饭馆的所有调料都由我们季氏味业专供，那么百味坊和酱醋坊一旦推出新品，洪福饭馆都将享有优先试用权和订购权，合作愉快的话，价格上也可以再商议。”

优先试用权和订购权，听到这点，洪掌柜直接就心动了。

镇上卖这种调料的总共只有这么一家，酱醋也是这里的好，如果证实了十三香和五香粉亦如麻辣鲜一样神奇，那么不消多说，今后自家也只能从这里买，所以签个长期合作的契书并不是什么难事，更何况还可以享受各种优惠。

“只不知这个优先权的名额……”

洪掌柜没有把话说，但季妧知道他的意思。

好东西，谁都想据为己有，若是独一份，那财源肯定滚滚来。

洪掌柜想要个独家。卖给普通百姓他管不着，但他希望季妧不要再卖给其他酒楼。

当然，他也知道这很难，但……至不济，这个优先使用和订购权，可以不要给到别的同行。

季妧笑了笑，略带歉意道“洪掌柜，咱们同是生意人，开门迎四方客的道理，想必不用我多说。我无法承诺给你独家，却可以跟你保证，新产品正式开售前，你可以比普通散客提早至少半个月用到。至于这个优先权有几个名额，我目前也没法给你准数，但我想，像洪掌柜你这样果决豪爽、愿意大批量购买、且有意愿长期合作的，整个邺阳应该也没几位。而不论最终有多少，你作为我们的第一位合作客户，能倾向于你的，我们都会尽量倾向。日后我们店说不定还要开展其他业务，到时也可以进一步合作。”

洪掌柜知道季妧话里并没有敷衍的成分。

凭心说，如果去他家吃饭的顾客，承诺每天都来吃，但前提是某一道菜只能卖给他，不准再卖给别人，那他肯定也不能同意。

可如果其他同行都签了这个长期合作的契书，那他不是依旧没有优势吗？

但若自己不签，别的对家签了，那么他不但没有优势，还会处于劣势。

而且眼下别家还没有意识到调料的妙处，他算是占了一步先机，一处领先，处处主动啊……

见他神色来回变幻，季妧也不催促。

“洪掌柜不妨回去先试试，等有了决定，咱们再细谈。”

洪掌柜见她气定神闲，不急不慌，知道眼下并不是她有求于自己，反倒是自己，若想把洪福饭馆做大，以后少不得仰仗她。

心里已经有了主意，不过出于谨慎，还是决定听季妧的，先行试过再说。

洪掌柜匆匆回了洪福饭馆。

“他十有会答应。”徐来福笃定道。

眼睛一转，据此又想出一个主意。

“既然散卖不行，咱们何不专做批发？我把城中各大酒楼食肆和摊点都跑一遍，只要他们都肯和咱们合作，从咱们这长期购买……一家饭馆一个月的用量就已经很惊人了，如果多来几家……”

徐来福越说越激动。

真谈成了的话，那么他们今后只需要专注生产，而不用再担心店里的零售问题。